1991-1995 Los cimientos del trabajo internacional

University of Nebraska-Lincoln (USA), Univerzity Palackého (Czech Republic) and Irish Institute of European Studies (Belgium)

Kamins obtuvo su licenciatura en Asuntos Internacionales – Mercados Emergentes en 1995 en la Universidad de Nebraska-Lincoln, incluyendo estudios en el extranjero en Europa en 1994 en la Universidad Palacký de Olomouc, República Checa, y en el Irish Institute of European Studies de Lovaina, Bélgica. También se enfocó en América Latina y se graduó con dominio del español.

1996-1999Presidente, AmCham Moldavia

Tras obtener su licenciatura, se aventuró a Moldavia con solo 4000 dólares en efectivo y sin saber ruso. Encontró trabajo en una petrolera estadounidense. Luego fundó la Cámara de Comercio Estadounidense en Moldavia y se convirtió en su presidente, llevando a cabo negociaciones junto a Coca-Cola, McDonald’s y PriceWaterhouse Coopers con el Primer Ministro de Moldavia, el Sr. Ion Ciubuc, en 1998, para promover el comercio y la inversión de EE. UU. en Moldavia. Como resultado de vivir en Moldavia, Kamins adquirió dominio del ruso.

1999-2000MBA-MIM, Thunderbird, School of Global Management

Después de Moldavia, Kamins cursó un MBA-MIM en la escuela de negocios internacionales n.º 1 del mundo, Thunderbird, la American Graduate School of International Management (hoy la School of Global Management, parte de la Universidad Estatal de Arizona). Se graduó en 2000, con enfoque en mercados emergentes y finanzas.

2000’sDepartamento de Comercio de EE. UU., «BISNIS» Country Officer – Ucrania, Kazajistán, Moldavia; Industry Officer – Aeroespacial, Construcción, Automotriz, Comercio electrónico, Franquicias, Químicos

El Departamento de Comercio de EE. UU., International Trade Administration, programa «BISNIS», ofreció a Kamins un puesto como Country Officer para Ucrania, Kazajistán y Moldavia, y como Industry Officer para los sectores aeroespacial, de construcción, comercio electrónico, franquicias, automotriz y químico, trabajando con 12 repúblicas de la antigua URSS. Viajaba con frecuencia a Moscú (Rusia), Kiev (Ucrania) y otros lugares para reunirse con funcionarios gubernamentales y ayudar a las empresas estadounidenses a expandir sus mercados y tomar decisiones de inversión. Se desempeñó como Agregado Comercial TDY en la Embajada de EE. UU. en Kiev y fue seleccionado como Agregado Comercial en la Embajada de EE. UU. en Moscú. Kamins se siente honrado de haber ayudado a gestionar una cartera de más de 1000 millones de dólares en transacciones comerciales y de inversión con grandes corporaciones como Subway, Harley Davidson, Lockheed Martin, Raytheon, Walmart, Boeing, Ford, GM, Hughes, Caterpillar, CASE Construction, Ace Hardware y muchas otras, en el desarrollo de oportunidades de comercio e inversión.

2000’s RWE NUKEM GmbH (RWE AG)
Gerente Sénior de Asuntos de la CEI

Tras una cuidadosa reflexión, Kamins decidió pasar al sector privado y aceptó un puesto en RWE NUKEM GmbH, parte del conglomerado alemán de servicios públicos RWE AG, que poseía y comercializaba importantes activos de combustible nuclear de los países de la CEI. Trabajó como trader de combustible nuclear, responsable de comprar uranio en forma de U3O8 y UF6 en Uzbekistán y Kazajistán, convertirlo y enriquecerlo en Kazajistán y Rusia, y venderlo en todo el mundo. También ayudó a gestionar la financiación y la gestión de riesgos de las operaciones mineras y comerciales. Kamins accedió a la industria energética mundial al relacionarse con proveedores y grandes empresas de servicios públicos de todo el mundo. También adquirió dominio del alemán como resultado de vivir en Alemania y posteriormente en Suiza.

2000’sValmont Industries, Inc
(NYSE: VMI) (Valley Irrigation)
Director, Desarrollo de Mercados Internacionales

A mediados de la década de 2000, Kamins dejó el sector energético e ingresó al sector agrícola al aceptar el puesto de Director de Desarrollo de Mercados Internacionales en Valmont Industries, Inc.

(NYSE: VMI), en su división de riego bajo la marca «Valley». Era el principal responsable de los mercados emergentes de alto crecimiento donde la tecnología de Valley era más necesaria, es decir, los países de la antigua Unión Soviética, África, América Latina y Asia Central. Como hablante de ruso, Kamins se centró en gran medida en las grandes extensiones agrícolas, las sociedades holding y los compradores gubernamentales en Rusia, Ucrania, Kazajistán y otros mercados como Azerbaiyán, Turquía, Pakistán y mercados de África y América Latina. Lideró la iniciativa de Valmont para construir los primeros grandes proyectos llave en mano integrados de agricultura-riego-gestión financiados de forma transfronteriza de la empresa, lo que llevó a la creación de una división de gestión de proyectos en Valley. Kamins trabajó ampliamente con el Export-Import Bank de EE. UU., la OPIC, la Millennium Challenge Corporation y numerosos bancos de crédito locales para establecer alianzas y financiar grandes proyectos.

2010’sAGCO International GmbH
Director – Finanzas para Menudeo,
Mayoreo y Proyectos de Clientes Clave

En 2010, AGCO Corporation (NYSE: AGCO) invitó a Kamins a ser Director de Finanzas para la región de Europa Central y Oriental. Esto le permitió mantenerse enfocado en la región que mejor conocía, que generaba el mayor crecimiento y volumen en ventas de equipos agrícolas debido a la enorme escala de las sociedades holding agrícolas. Con base en Neuhausen am Rheinfall, Suiza, Kamins viajó ampliamente por la región apoyando las líneas de crédito de los numerosos socios de distribución de AGCO, supervisando al personal financiero y respaldando al equipo de ventas, estableciendo y gestionando programas de alianzas de financiación minorista y gestionando directamente la financiación de grandes proyectos de clientes clave, contribuyendo en conjunto a más de 400 M USD de negocio al año.

Historia de ITF

2008ITF ES FUNDADA

Con base en su experiencia previa, el Sr. Kamins fundó ITF en 2008 para ayudar a otros fabricantes del sector agrícola con soluciones que había desarrollado en Valmont Industries. ITF se registró como empresa estadounidense, pero se centró en el desarrollo de mercados en Ucrania, Rusia y el resto de la CEI. Kamins residía parte de cada año en Kiev, Ucrania, para establecer una presencia regional y apoyar a los fabricantes estadounidenses en ofrecer financiación a los grandes compradores ucranianos de equipos agrícolas, que a menudo operaban más de 50 000 hectáreas. ITF se expandió rápidamente en la región, centrándose en Rusia, Kazajistán, Uzbekistán, Georgia, los países bálticos, Rumania, Turquía y otros mercados. ITF comenzó con agentes en 5 ciudades, principalmente en Europa y los países de la CEI, centrándose en la financiación de equipos agrícolas, de construcción y de transporte.

2016ITF DESARROLLA PROGRAMAS DE FINANCIACIÓN Y DISTRIBUCIÓN GLOBALES Y EXPANDE SU RED GLOBAL A 25 CIUDADES

Tras construir y gestionar con éxito programas de financiación para AGCO Corporation, Kamins volvió a centrarse en hacer crecer la base de negocio de ITF realizando considerables nuevas inversiones en nuevos mercados, contratando personal, ampliando la red de financiación y captando nueva clientela. Para 2016, ITF había ampliado su alcance global a más de 25 ciudades que cubrían alrededor de 30 mercados. Aún centrada en Eurasia, ITF intuía que se podía lograr más crecimiento en África y otros mercados emergentes. ITF invirtió en África, América Latina y Asia Oriental, y comenzó a establecer clientes fuera de EE. UU., especialmente en Europa, China y Medio Oriente. La dirección de ITF supervisó el desarrollo de dos nuevos productos principales que ITF ofrece bajo las marcas GFP – Global Finance Program y DEP – Development Expansion Program. Estos dos programas de marca propia se crearon principalmente para ayudar a los fabricantes de equipo original a afrontar dos de sus retos más importantes para el crecimiento internacional: la capacidad de ofrecer financiación a los compradores globales y la necesidad de ampliar los canales de distribución. Con los años, ITF comprendió que establecer una sólida base local a nivel mundial, utilizando tanto agentes propios como la cooperación con instituciones financieras, era esencial, ya que la mayoría de las operaciones con compradores de mercados emergentes requerían la participación de bancos locales que actuaran como garantes de pago, prestamistas intermediarios o participantes en la subvención local de tipos de interés.

2017ITF DESARROLLA SUS SOLUCIONES DE CUATRO PILARES PARA FABRICANTES Y EXPORTADORES

Desde 2018, ITF emprendió otra iniciativa importante al apoyar a los fabricantes exportadores en el crecimiento de sus principales mercados objetivo, integrando la financiación en su proceso de ventas y ayudándoles a ampliar sus socios de distribución. ITF desarrolló un enfoque de 4 pilares que incluía: 1) financiación minorista; 2) financiación mayorista para concesionarios; 3) financiación de clientes de cuentas clave; y 4) ampliación de los canales de distribución. ITF identificó estas cuatro áreas como los factores más importantes que influyen en el crecimiento del negocio y diseñó específicamente estas soluciones para aplicarlas tanto a mercados maduros como emergentes. Desde 2018, ITF ha construido con éxito más de 88 alianzas financieras entre proveedores y bancos, en más de 30 países de todo el mundo.

2018ITF SE
EXPANDE SIGNIFICATIVAMENTE EN ÁFRICA

ITF también reconoció la posible inestabilidad de los mercados ucraniano y ruso y gradualmente reorientó su enfoque hacia África. Hoy, ITF está activa en 22 países africanos, organizando financiación para transacciones y proyectos. Dada la invasión de Rusia a Ucrania en febrero de 2022, reorientar el enfoque hacia África resultó ser la decisión correcta, ya que las actividades de ITF allí han superado ahora el volumen de la empresa en la región de Eurasia. ITF nombró a 7 directores en toda África para garantizar la cobertura de todas las principales zonas del continente. Afortunadamente, gracias a esta recalibración y reenfoque, ITF apoyó con éxito a sus clientes fabricantes de equipo original (OEM) y de ingeniería-adquisición-construcción (EPC) en el crecimiento de su negocio en África. ITF lo logró colaborando con más de 25 bancos locales y regionales, numerosas Agencias de Crédito a la Exportación (ECA) de todo el mundo e Instituciones Financieras de Desarrollo (DFI) para construir programas de financiación que incluían soluciones especializadas de comercio y financiación de proyectos.

2017-2020ITF LANZA EN LOS ESTADOS UNIDOS SU SEMINARIO PRÁCTICO «INTERNATIONAL FINANCE FOR SALES» PARA AYUDAR A LOS EXPORTADORES A USAR LA FINANCIACIÓN PARA HACER CRECER LAS VENTAS INTERNACIONALES

ITF aprovechó sus años de construcción de una red internacional y su experiencia con grandes fabricantes para aportar una nueva dimensión y un mensaje renovado a más fabricantes estadounidenses, creando una serie de seminarios prácticos llamados «International Finance for Sales - Practical Seminar». Los seminarios de ITF incluyeron la cooperación con varios grandes bancos del Medio Oeste de EE. UU., entre ellos Bank of America, First National Bank of Omaha, Commerce Bank, Mutual of Omaha, Bankers Trust, Comerica Bank y más. Los seminarios de ITF también incluyeron panelistas del Export-Import Bank de EE. UU., Euler Hermes (Allianz), el Banco Europeo de Reconstrucción y Desarrollo, la US Small Business Administration y más. Muchos ejecutivos de fabricantes exportadores asistieron a estos eventos entre 2017 y 2020 hasta que llegó la COVID-19. ITF se había consolidado como una marca reconocida y una autoridad en el tema de la financiación del comercio internacional. Los seminarios de ITF se celebraron en Chicago, St. Paul, Des Moines, Kansas City, Omaha, St. Louis, Dallas, Denver y Springfield, Misuri.

2018ITF CELEBRA SU 10.º ANIVERSARIO DANDO SERVICIO A 52 PAÍSES

2026ITF HOY Y HACIA EL FUTURO

Hoy, ITF gestiona más de 4700 millones de dólares en transacciones y proyectos en todo el mundo, apoyándose en una red de directores en más de 45 ciudades para proporcionar financiación comercial y de proyectos a más de 85 países. La red financiera de ITF es inigualable, con más de 300 instituciones financieras cooperantes, incluyendo más de 35 Agencias de Crédito a la Exportación (ECA), más de 250 fondos de inversión, más de 60 prestamistas, más de 25 Instituciones Financieras de Desarrollo (DFI), y un abanico de aseguradoras de crédito privadas, proveedores de factoraje y forfaiting, empresas de arrendamiento y financiadores filantrópicos y de subvenciones. Esta poderosa red permite a ITF ofrecer soluciones de financiación para casi cualquier situación o geografía. Como resultado, ITF está organizando y asesorando la financiación del Everest Place, complejo hotelero y de condominios Nickelodeon en Orlando, Florida; un importante centro nacional de artes escénicas en Camerún; una terminal de GNL en África; una terminal de almacenamiento de grano y procesamiento de oleaginosas en el Canal de Suez en Egipto; un aeropuerto en Rumania; e innumerables proyectos de producción y procesamiento agrícola, energía verde y expansión de la distribución, por nombrar solo algunas de las principales actividades de ITF.
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Aún aspiramos a alcanzar nuevos hitos hacia nuestro máximo potencial. También reconocemos el nuevo mundo en el que ahora vivimos, de IA, escasez ligada a la seguridad alimentaria, reuniones virtuales e inestabilidad geopolítica. Las necesidades de financiación internacional solo crecerán a medida que nuestro planeta se desarrolle e intente optimizar sus recursos limitados.

Jeffrey B. Kamins

Trayectoria de Director ejecutivo

Historia de ITF