Realizamos un análisis profundo de la distribución global actual del cliente, cómo se designan los concesionarios, el enfoque de clientes de cuentas clave, la gestión, los objetivos de mercado, las líneas de crédito, la posición competitiva, y para comprender dónde los concesionarios actuales están muy por debajo del objetivo de rendimiento.
Con base en nuestro Análisis Situacional, preparamos un Plan Ejecutivo extenso y detallado que abarca todas las acciones necesarias para lograr un crecimiento y desarrollo exitosos de la distribución.
Aprovechamos nuestra red de 300 instituciones financieras en todo el mundo para obtener referencias y recopilar información sobre los concesionarios actuales y posibles nuevos concesionarios a designar. Al apoyarnos en las instituciones financieras para la referencia de concesionarios, nuestros clientes pueden tener mayor certeza de contar con socios de buena reputación, integridad y solvencia. Esto permite a nuestros clientes calificar más fácilmente a los nuevos concesionarios para el crédito y comenzar a vender a los nuevos socios.
Firma de los nuevos socios. Ayudamos a nuestros clientes a negociar los términos y condiciones adecuados con los nuevos socios de distribución.
Una vez que el concesionario está a bordo, ayudamos a que sea una relación duradera y exitosa apoyando al fabricante en la creación de líneas de crédito renovables, programas conjuntos de financiación minorista, gestión de clientes de cuentas clave y marketing/desarrollo de marca.