Nous entreprenons une analyse approfondie de la distribution mondiale actuelle du client, de la manière dont les concessionnaires sont nommés, de l’approche des comptes clés, de la gestion, des objectifs de marché, des lignes de crédit, de la position concurrentielle, et pour comprendre où les concessionnaires actuels sont loin d’atteindre l’objectif de performance.
Sur la base de notre analyse situationnelle, nous élaborons un plan exécutif complet et détaillé qui englobe toutes les actions nécessaires pour parvenir à une croissance et un développement réussis de la distribution.
Nous exploitons notre réseau de 300 institutions financières dans le monde pour obtenir des recommandations et recueillir des informations sur les concessionnaires actuels et les nouveaux concessionnaires potentiels à nommer. En nous appuyant sur les institutions financières pour la recommandation de concessionnaires, nos clients peuvent avoir davantage la certitude d’avoir des partenaires jouissant d’une bonne réputation, d’intégrité et de solvabilité. Cela permet à nos clients de faire qualifier plus facilement les nouveaux concessionnaires pour le crédit et de commencer à vendre aux nouveaux partenaires.
Signature des nouveaux partenaires. Nous aidons nos clients à négocier les bonnes conditions avec les nouveaux partenaires de distribution.
Une fois le concessionnaire intégré, nous contribuons à en faire une relation durable et fructueuse en aidant le fabricant à mettre en place des lignes de crédit renouvelables, des programmes conjoints de financement de détail, la gestion des comptes clés et le marketing/la valorisation de la marque.