Realizamos un análisis de 360 grados de la huella global actual del cliente en ventas y distribución, crédito a concesionarios y programas de financiación minorista para el cliente final, enfoque de clientes de cuentas clave, gestión, objetivos de mercado y posición competitiva, y analizamos todas las posibilidades de ampliar las ventas mediante capacidades de financiación mejoradas.
Con base en nuestro Análisis Situacional, preparamos un Plan Estratégico extenso y detallado, que describe los objetivos específicos, las metas y las acciones necesarias para que la financiación respalde el crecimiento de las ventas internacionales a nivel mayorista y minorista.
Luego viene la acción. Ejecutamos las acciones acordadas en el Plan Estratégico, lo que incluye utilizar nuestra base de 300 instituciones financieras para crear alianzas de financiación entre bancos, aseguradoras de crédito, empresas de leasing y nuestros clientes fabricantes. Ayudamos a negociar acuerdos con múltiples socios por país, permitiendo a los fabricantes reducir las tasas de interés, mitigar el riesgo y apoyar a los gerentes de ventas y concesionarios en el mercado con la ayuda de los socios financieros. Diseñamos los cálculos del programa de financiación y acordamos las promociones con nuestros clientes y sus nuevos socios financieros.
A continuación, es necesario asegurar que todos estén alineados. Trabajamos con el fabricante, sus nuevos socios financieros y concesionarios para reforzar los programas de financiación, capacitar en la elaboración de ofertas y cálculos financieros, la calificación de compradores para financiación, la estructuración de transacciones y financiación de proyectos mediante financiación comercial, leasing, créditos bancarios y créditos de proveedores. La capacitación está disponible para gerentes de crédito, gerentes de ventas, concesionarios y personal jurídico para lograr una cobertura completa en el uso del nuevo programa de financiación.
Por último, debemos difundir el mensaje. Es el momento de garantizar la máxima exposición y promoción trabajando con el fabricante, sus concesionarios y nuevos socios financieros para crear folletos, comunicados de prensa, asegurar la copromoción y una cobertura adecuada en el sitio web y las redes sociales. Ofrecemos soluciones de marketing llave en mano para que el programa financiero destaque: desarrollo de sitio web y portal, traducción, impresión, diseño y envío de todo el material de marketing para apoyar el programa de financiación, y más.