Nous examinons à 360 degrés l’empreinte mondiale actuelle du client en matière de ventes et de distribution, de crédit aux concessionnaires et de programmes de financement de détail pour le client final, d’approche des comptes clés, de gestion, d’objectifs de marché et de position concurrentielle, et nous analysons toutes les possibilités d’accroître les ventes grâce à des capacités de financement renforcées.
Sur la base de notre analyse situationnelle, nous élaborons un plan stratégique complet et détaillé, définissant les objectifs spécifiques, les cibles et les actions nécessaires pour permettre au financement de soutenir la croissance des ventes internationales au niveau du gros et du détail.
Vient ensuite l’action. Nous exécutons les actions convenues dans le plan stratégique, ce qui inclut l’utilisation de notre base de 300 institutions financières pour créer des partenariats de financement entre banques, assureurs-crédit, sociétés de leasing et nos clients fabricants. Nous aidons à négocier des accords avec plusieurs partenaires par pays, permettant aux fabricants de réduire les taux d’intérêt, d’atténuer les risques et de soutenir les responsables commerciaux et les concessionnaires sur le marché avec l’aide des partenaires financiers. Nous concevons les calculs du programme de financement et convenons des promotions avec nos clients et leurs nouveaux partenaires financiers.
Il s’agit ensuite de s’assurer que tout le monde est aligné. Nous travaillons avec le fabricant, ses nouveaux partenaires financiers et ses concessionnaires pour renforcer les programmes de financement, former à l’élaboration d’offres et de calculs financiers, à la qualification des acheteurs pour le financement, à la structuration des transactions et du financement de projet à l’aide du financement du commerce, du leasing, des crédits bancaires et des crédits fournisseurs. Une formation est proposée aux responsables de crédit, aux responsables commerciaux, aux concessionnaires et au personnel juridique afin d’assurer une couverture complète dans l’utilisation du nouveau programme de financement.
Enfin, il faut faire passer le message. Il est temps d’assurer une exposition et une promotion maximales en travaillant avec le fabricant, ses concessionnaires et ses nouveaux partenaires financiers pour créer des brochures, des communiqués de presse, garantir la copromotion et une couverture adéquate sur le site web et les réseaux sociaux. Nous fournissons des solutions marketing clés en main pour faire briller le programme financier : développement de site web et de portail, traduction, impression, conception et expédition de tout le matériel marketing pour soutenir le programme de financement, et plus encore.